Как лучше продать автомобиль, не продешевив?

Как лучше продать автомобиль, не продешевив?

 

          Во время до кризиса, когда страна переживала кредитный бум, объем покупок новых автомобилей бил все рекорды. Сейчас, в свою очередь, это сильно отражается на рынке автомобилей, бывших в употреблении, который насыщен громадным количеством вариантов: от самых бюджетных транспортных средств до премиум-класса. Спрос при этом хоть и высок (в сравнении со спросом на новые автомобили), но явно недотягивает до предложения.

          Это привело к тому, что человеку, столкнувшемуся с вопросом продажи своего автомобиля сложно правильно определить ситуацию на рынке, установить оптимальную цену, быстро найти покупателя, правильно показать автомобиль и поторговаться.

          Например, как определить цену за своего «коня», когда на рынке есть 20 похожих вариантов с ценой от 9-ти до 16-ти тыс. долл.? Можно поставить цену 16 тыс. долл., но ждать первого звонка от клиента полгода. Поставить 9 тыс. долл.? Автомобиль продастся за неделю, но реально можно было выручить больше. Если уж совсем начистоту, треть объявлений в интернете о продаже автомобилей фиктивные. Таким образом, нечестные на руку продавцы (перекупщики и т.д.) подстраивают цены под себя, пытаясь продать автомобиль дороже или купить дешевле.

          Существует множество вариантов продажи своего автомобиля: сайты в Internet, специализированные печатные издания, автосалоны, авторынок и автовыкуп (автовыкуп).

          Рассмотрим подробнее некоторые из них.

          Автовыкуп (авто выкуп): «срочный автовыкуп автомобилей», «машина Ваша – деньги наши»… Нужно понимать, что авто выкуп (автовыкуп) зарабатывает на разнице в цене. Вам в любом случае предложат цену ниже рыночной. Хотя следует отметить – продажа действительно моментальная.

          Выезд на авторынок. Вариант, используемый многими. Здесь, на первый взгляд все просто, понятно и привычно. Выехал на рынок, себя показать, на других посмотреть. Никаких звонков, просмотров, тягомотины – все на месте! Нашелся покупатель – оформили продажу. Но даже здесь есть заметные минусы. Во-первых, ехать нужно на выходных, с утра пораньше и находиться до второй половины дня. А это ведь заслуженный отдых! Во-вторых, действительно потенциальных клиентов на авторынке не так уж и много. Опять же всюду снуют спекулянты, много людей, которым нужно «пока только посмотреть». Сил и времени на это уходит немало и результат при этом не гарантирован.

          Есть еще вариант – комиссионная площадка. Автосалоны по продаже б/у автомобилей пользуются популярностью во многих странах мира. Комиссионная продажа автомобиля действительно позволяет избавиться от множества хлопот. И правильную цену за авто помогут сформировать и предпродажную подготовку проведут. Поиск покупателя тоже полностью ляжет на автосалон, пока владелец будет заниматься собственными делами. Также важен тот момент, что оформление продажи автомобиля также можно осуществить в автосалоне (через справку-счет), причем по ценам ниже, чем для остальных. И здесь есть свои минусы - это не бесплатно, но при этом сравнительно недорого. Главные же недостаток – условия постановки автомобиля на время продажи в автосалон. С одной стороны – это и лучше, быстро покажут покупателю, владельца не будут отвлекать. С другой стороны – машина владельцу, как правило, нужно постоянно. Стоит отметить, что некоторые комиссионные площадки предоставляют свои услуги, не ставя автомобиль в автосалон. Но об этом нужно договариваться.

          Стоимость данной услуги около 3-7% от стоимости продажи автомобиля. Оплата происходит после оформления задатка с покупателем, т.е. оплачивается только конечный результат.